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Il était une fois  :

Il était une fois un entrepreneur qui cherchait le meilleur moyen de vendre ses produits, ses services. Pour cela il avait consulté des blogs, suivi des webinaires, consulté tout ce qui existait en contenu gratuit sur les meilleures stratégies de vente sur Internet. Et pourtant, il n'arrivait pas à trouver de prospects. Il décida donc d'acheter des formations, pensant que le contenu de ces formations lui apporterait la solution, pour faire de lui un super vendeur. Cette histoire a été la mienne et c'est sûrement la tienne, si tu es en train de lire ces quelques lignes. Alors comment faire pour sortir de l'impasse et passer de l'étape de publications que tout le monde ignore à des contenus que tout le monde dévore ?

Écris l'histoire :

L'un des moyens les plus efficaces pour sortir du lot est de raconter ton histoire. Si tu veux que les gens te consacrent du temps et de l'attention, ne dis pas ce que tu as à vendre, mais affirme ta conviction profonde, les raisons qui t'ont poussé à entreprendre, à créer quelque chose de différent. Même si ton produit, ton service te positionne sur un marché hyper concurrentiel, tu possède un élément que les autres n'ont pas. Ton unicité, ton vécu, le chemin qui t'a conduit à ce moment où tu t'adresses à des personnes qui ne te connaissent pas. C'est ce que tu es, ce en quoi tu crois (ton POURQUOI) qui va permettre à de parfaits inconnus de se reconnaître en toi, en tes convictions, tes combats. Cela va te permettre de créer une communauté engagée qui consommera avec plaisir tes contenus et qui les partagera.

Deviens un compteur professionnel  :

Qu'il s'agisse de Fables, de Contes de Fées, de Faits Divers ou de Légendes Urbaines, toutes les bonnes histoires ont des points communs dans leur structure :

  • Une personne comme toutes les autres en apparence (nous l'appellerons notre Héros)
  • Vit une situation qui va l'amener à vivre un bouleversement
  • Il entreprend donc un voyage avec un but précis
  • Il va vivre des péripéties qui vont contrarier son voyage, rien ne va se passer comme il l'avait prévu
  • Il va rencontrer en chemin, d'autres personnes qui vont soit l'aider à se rapprocher de son but, soit l'en éloigner.
  • Notre héros, au travers de ces rencontres va changer de chemin pour arriver à destination
  • Il parviendra à réaliser son objectif ou échouera, ce qui amènera à 2 issues possibles : 
    • Notre héros va abandonner
    • Notre héros va franchir tous les obstacles, jusqu'à atteindre sa destination

Voilà une des constructions possible, ce n'est pas la seule, mais elle s'avère efficace, car elle permet à celui qui lit, écoute, ou voit cette aventure (en fonction qu'il s'agisse d'un article écrit, d'une histoire racontée en audio ou en vidéo) de s'identifier à notre héros.

Ma petite histoire personnelle  :

  • Une personne comme toutes les autres en apparence (nous l'appellerons notre Héros)
  • Vit une situation qui va l'amener à vivre un bouleversement
  • Il entreprend donc un voyage avec un but précis
  • Il va vivre des péripéties qui vont contrarier son voyage, rien ne va se passer comme il l'avait prévu
  • Il va rencontrer en chemin, d'autres personnes qui vont soit l'aider à se rapprocher de son but, soit l'en éloigner.
  • Notre héros, au travers de ces rencontres va changer de chemin pour arriver à destination
  • Il parviendra à réaliser son objectif ou échouera, ce qui amènera à 2 issues possibles : 
    • Notre héros va abandonner
    • Notre héros va franchir tous les obstacles, jusqu'à atteindre sa destination

Je viens d'une famille de longue tradition militaire, ce qui a déclenché chez moi un décalage avec la hiérarchie et les ordres. C'est sûrement ce vécu qui m'a donné l'envie d'être entrepreneur et vivre en toute indépendance.

Malgré plusieurs tentatives de ma "ranger" en devenant salarié, ce besoin d'indépendance s'est trouvé renforcé. En 2001 j'ouvre donc ma première entreprise individuelle, puis une première SARL qui sera un échec, de par mon inexpérience et des associés mal choisi. Mais je ne me décourage pas ayant une famille à faire vivre avec déjà 3 enfants. Je rebondis et m'associe à nouveau pour créer une nouvelle SARL qui sera un succès commercial et financier mais un véritable désastre pour ma vie de couple et familiale. Je gagne ma vie très confortablement mais je perds de vue l'essentiel. Mes enfants et leur mère. Séparation familiale, brouille avec mon associé, départ de ma propre entreprise et longue descente jusqu'à la faillite personnelle et le fait de me retrouver sans domicile. 

Je peux compter sur l'aide d'amis et de mon père pour me retourner et en 2014, je décide de mettre mon expérience et mes compétences au service des autres. Mais je suis sur un marché dominé par des "stars" des réseaux sociaux qui génèrent des milliers d'euros, voir plus  grâce à l'automatisation de leur business alors que de mon côté je peine à trouver des clients. À force d'échec, de remise en question, et de formation en continu, aujourd'hui je vis de mon activité, parce que ce que je propose est différent. J'ai retrouvé une compagne avec qui je vis et comble du bonheur j'ai du temps a consacrer à mes enfants et à ma petite fille.  

Pour Conclure : 

Quelle que soit l'histoire que tu racontes, il ne s'agit pas de "baratiner" ton audience, mais d'être authentique, de livrer ton expérience, ton vécu tel qu'il s'est déroulé. Certains y trouveront de l'impudeur et passeront leur chemin, mais tes futurs clients idéaux y trouveront une source d'inspiration et des similitudes avec leur propre situation. C'est un excellent moyen de créer un lien, un sentiment d'appartenance, d'identification et le premier pas vers une communauté de fans engagés.