VENDRE EST SIMPLE
POUR VENDRE IL Y A DEUX SOLUTIONS
Vendre en étant impactant et humain ne répond pas à tellement de critères ou de stratégies.
Soit le produit répond à un désir, soit il est la solution pour répondre à un Problème ou une douleur.
Ce sont ces deux axes qui vont être développés dans cet article
Soit le produit répond à un désir, soit il est la solution pour répondre à un Problème ou une douleur.
Ce sont ces deux axes qui vont être développés dans cet article
VENDRE AVEC L'AXE DU PLAISIR
Vos clients, sont comme tous les clients de la terre, ils sont régis par le désir. Qu'il s'agisse d'une aspiration spirituelle ou bien matériel, nous sommes tous guidé par nos instincts et les 7 péchés capitaux en sont la parfaite illustration.
L'Avarice qui répond au désir d'en vouloir plus
La Colère qui est l'expression d'un désir de revanche de justification
La Gourmandise qui nous pousse à surconsommer et nous pousse dans une quête du confort matériel
L'Envie qui nous pousse à vouloir ce que les autres ont et que nous ne possédons pas
La Luxure, qui répond à un désir d'affection, d'Amour et/ou de sexe
L'Orgueil qui nous pousse à vouloir montrer ô combien nous "valons" mieux que les autres
La Paresse qui répond à un désir de facilité pour obtenir ce que l'on désir
L'Avarice qui répond au désir d'en vouloir plus
La Colère qui est l'expression d'un désir de revanche de justification
La Gourmandise qui nous pousse à surconsommer et nous pousse dans une quête du confort matériel
L'Envie qui nous pousse à vouloir ce que les autres ont et que nous ne possédons pas
La Luxure, qui répond à un désir d'affection, d'Amour et/ou de sexe
L'Orgueil qui nous pousse à vouloir montrer ô combien nous "valons" mieux que les autres
La Paresse qui répond à un désir de facilité pour obtenir ce que l'on désir
VENDRE AVEC L'AXE DE LA DOULEUR
À condition que vos intentions soient bonnes, il n'y a aucun blocage à utiliser la douleur provoquée par le problème de vos clients, pour générer des ventes.
Comme pour l'axe du plaisir, les 7 péchés capitaux sont des leviers de transformation puissants.
L'Avarice qui répond à la peur du manque
La Colère qui est l'expression de la peur (peur de l'inconnu, peur de l'autre...)
La Gourmandise qui est l'incarnation de la peur du manque de choix et de confort
L'Envie qui nous pousse à nous comparer aux autres et à nous dévaloriser (syndrome de l'imposteur)
La Luxure, qui fait écho à la soluitude qu'elle soit réelle ou le fruit de nos pensées)
L'Orgueil qui nous pousse à la peur de l'échec (Je ne fais rien, car si j'échoue, mon image auprès des autres va s'en ressentir)
La Paresse qui fait écho à la peur de gâcher (son temps, ses efforts)
Comme pour l'axe du plaisir, les 7 péchés capitaux sont des leviers de transformation puissants.
L'Avarice qui répond à la peur du manque
La Colère qui est l'expression de la peur (peur de l'inconnu, peur de l'autre...)
La Gourmandise qui est l'incarnation de la peur du manque de choix et de confort
L'Envie qui nous pousse à nous comparer aux autres et à nous dévaloriser (syndrome de l'imposteur)
La Luxure, qui fait écho à la soluitude qu'elle soit réelle ou le fruit de nos pensées)
L'Orgueil qui nous pousse à la peur de l'échec (Je ne fais rien, car si j'échoue, mon image auprès des autres va s'en ressentir)
La Paresse qui fait écho à la peur de gâcher (son temps, ses efforts)
EN CONCLUSION
C'est à vous de décider si votre produit ou service répond à un PLAISIR ou s'il est la SOLUTION à une PEUR et d'identifier au travers de votre connaissance votre avatar client, lequel des 7 péchés capitaux vous pouvez utiliser dans votre stratégie marketing.
Cela vous permettra de proposer la bonne offre aux bonnes personnes et devenir INCONTOURNABLE même si votre marché est hyperconcurentiel
Cela vous permettra de proposer la bonne offre aux bonnes personnes et devenir INCONTOURNABLE même si votre marché est hyperconcurentiel
