fbpx

MIEUX CIBLER SES PROSPECT

PROBLÉMATIQUE

 

  • Vous avez un produit à vendre et il est TOP
  • Vous publiez sur Facebook régulièrement
  • Vous avez même dépensé de l’argent dans des publicités Facebook
  • Vous avez mis en place une Page de capture
  • Vous avez programmé une séquence de vente par mail ou avec votre Bot Messenger

ET POURTANT LES VENTES NE DÉCOLLENT PAS

CAUSES POSSIBLES

 

  • Votre discours est cloné sur celui de vos concurrents
  • Vous ne parlez que de produit, que du QUOI
  • Vous ne créez pas de lien avec vos fans
  • Vous ne savez pas qui sont vos fans « qualifiés » (je ne parle pas des amis proches , de la famille qui sont peut-être fans mais ne seront jamais consommateurs de votre produit)
  • Vous ne publiez pas au bonnes heures ou votre contenu n’est pas assez varié (photos, live, vidéos, citations…)

MAIS SURTOUT VOUS N'AVEZ PAS DÉFINI VOS AVATARS CLIENTS 

Un Avatar client (ou persona buyer pour le terme anglo-saxon)  est une personne fictive qui représente un groupe cible. Lors de la construction du persona, cette personne fictive se voit assigner une série d’attributs qui enrichissent son profil pour mieux exprimer les caractéristiques du groupe cible.

Grâce à ces caractéristiques, il est possible :

-De se projeter sur l’utilisation d’un produit ou d’un service

-Définir une stratégie de positionnement, de promotion ou de distribution.

-Trouver les meilleurs axes de communication pour lui démontrer que votre produit est LA SOLUTION à sa problématique ou son désir (et oui on en revient à nos 3+1 étapes pour vendre)

-Connaître ses valeurs et être certains qu’elles correspondent bien aux valeurs de vos produits , à vos propres valeurs.

Avoir un super produit c'est le TOP, mais si vous ne savez pas à qui le vendre c'est beaucoup de temps et d'énergie dépensées. C'est pourquoi je vous propose aujourd'hui de télécharger l'E-Book "avatar Client" pour vous aider à créer les profils de vos futurs clients idéaux, ceux qui seront prêts à acheter vos produits, vos services sans en discuter le prix.