La méthode 90 :90 :1 — le secret des entrepreneurs qui avancent vraiment

Beaucoup d’entrepreneurs disent connaître leur client idéal.
Ils ont parfois même un avatar très précis… sur le papier.

Et pourtant, malgré cela, leurs messages ne déclenchent pas de demandes claires.
Pourquoi ?
Parce que connaître son client idéal ne suffit pas.
Il faut savoir lui parler.

L’erreur la plus fréquente

La majorité des entrepreneurs décrivent leur client idéal :

• par son âge,
• sa profession,
• sa situation géographique.

Mais un client n’achète jamais pour ces raisons.
Il achète parce qu’il se reconnaît dans un problème, une situation, une tension.

Séduire son client idéal commence donc ailleurs que dans les fiches personas.

Étape 1 — Comprendre ce qu’il vit vraiment

Ton client idéal ne cherche pas une solution.
Il cherche d’abord à mettre des mots sur ce qu’il ressent.

Si ton message décrit précisément sa situation actuelle :

• ses frustrations,
• ses blocages,
• ses doutes,

alors la connexion se fait naturellement.

Étape 2 — Clarifier le problème central

Un client idéal n’a pas dix problèmes prioritaires.
Il en a un principal… et plusieurs conséquences.

Tant que ton message reste flou ou trop large,
le prospect hésite.

Plus le problème est clair,
plus la décision devient simple.

Étape 3 — Montrer une direction, pas une promesse

Séduire ne veut pas dire promettre.
Cela signifie rendre une issue crédible.

Ton rôle n’est pas de dire :

“Je suis la solution.”

Mais plutôt :

“Voilà ce qui est possible quand les choses sont structurées différemment.”

Tu inspires confiance en montrant un chemin, pas un miracle.

Étape 4 — Rassurer par la cohérence

Ton client idéal observe tout :

• ton discours,
• tes contenus,
• ta manière de parler de ton travail.

S’il ressent une cohérence entre ce que tu dis et ce que tu incarnes,
la confiance s’installe.

La séduction passe plus par la constance que par l’intensité.

Étape 5 — Faciliter le passage à l’action

Un client idéal convaincu n’a pas besoin d’être poussé.
Il a besoin d’un prochain pas simple et clair.

Un échange.
Une question.
Un point de clarification.

Moins il y a de friction,
plus l’action devient naturelle.

À retenir

Séduire son client idéal ne consiste pas à parler plus fort.
Cela consiste à parler plus juste.

Quand ton message :

• décrit précisément ce que vit ton prospect,
• propose une direction crédible,
• et reste cohérent dans le temps,

les bonnes personnes se reconnaissent…
et les autres s’éloignent naturellement.

Et c’est exactement ce que tu veux.