Pourquoi tu n’as pas assez de clients (et pourquoi ce n’est pas un problème de visibilité)
Beaucoup d’entrepreneurs pensent que leur principal problème est le manque de clients. Et très souvent, la conclusion tombe rapidement :
« Je ne suis pas assez visible », « Il me faut plus d’abonnés », « Je dois publier plus ».
En réalité, le problème est presque toujours ailleurs.
Le mythe : “Je ne suis pas assez visible”
On associe trop facilement l’acquisition de clients à la visibilité.
Plus de posts, plus de vidéos, plus de plateformes, plus d’efforts.
Mais être visible ne veut pas dire être choisi.
Tu peux publier régulièrement, avoir des likes, des commentaires…
et malgré tout ne recevoir aucune demande sérieuse.
La réalité : ton message ne déclenche pas la décision
Un prospect décide très vite s’il va continuer à s’intéresser à toi ou non.
En quelques secondes, il se pose inconsciemment trois questions :
- Est-ce que cette personne comprend mon problème ?
- Est-ce que je me reconnais dans ce qu’elle décrit ?
- Est-ce que je vois clairement ce que ça peut m’apporter ?
Si la réponse n’est pas évidente, il passe à autre chose.
Parler de ton expertise, de tes outils ou de ton parcours ne suffit pas.
Un client n’achète pas une compétence. Il achète une solution à son problème.
Les 3 freins principaux qui empêchent d’attirer des clients
Dans la majorité des cas, le blocage vient d’un ou plusieurs de ces points :
- Un problème client mal formulé
Tu sais aider, mais tu ne décris pas le problème avec les mots de ton client. - Un message trop large ou trop flou
Tu veux parler à tout le monde… donc personne ne se sent vraiment concerné. - Un positionnement peu assumé
Tu minimises ton point de vue, tu restes trop neutre, par peur de déranger.
Résultat : le prospect hésite, doute… et n’agit pas.
Mini audit : fais le point en 2 minutes
Prends un instant et pose-toi ces questions :
- En une phrase simple, quel est le principal problème que j’aide à résoudre ?
- Est-ce que mes contenus parlent plus de moi ou de mon client ?
- Un prospect peut-il comprendre en 5 secondes à qui je m’adresse et pourquoi me contacter ?
Si ce n’est pas clair pour lui, ce n’est pas un manque de clients.
C’est un manque de lisibilité.
Ce qu’il faut retenir
Les clients ne cherchent pas le meilleur expert du marché.
Ils cherchent la personne qui comprend exactement ce qu’ils vivent.
Avant de chercher plus de visibilité, assure-toi que ton message déclenche une évidence :
« Cette personne parle de moi. »
C’est à cet endroit précis que naissent les demandes.
