• Ce livre parle de tunnel d’acquisition (collecte d’emails), pas de tunnel de vente (transformation directe), car ce dernier nécessite un gros budget pub.

• Le but est de remplir sa liste email avec des prospects intéressés, puis de les qualifier pour vendre ensuite.

Pour attirer des prospects qualifiés, il faut :

• Un cadeau attractif : eBook, checklist, vidéo exclusive…

• Un hébergement gratuit (ex : Google Drive).

• Un outil de création de tunnel marketing (ex : system.io).

• Un auto-répondeur pour envoyer des emails ciblés (ex : Brevo).

• Mesurer pour progresser : “Tout ce qui est mesurable peut être amélioré”.

• Installer des outils de tracking :

  • Pixel Facebook ou Google Tag Manager pour suivre les conversions.

  • Un fichier Excel ou Google Sheet pour noter les indicateurs clés :

    • Portée, engagement, trafic, taux d’acquisition, d’ouverture, de clics, de conversion..

Pour optimiser son tunnel, il faut :

• Améliorer les visuels/textes si la portée est faible.

• Travailler le message si l’engagement est bas.

• Utiliser un CTA puissant si le trafic est faible.

• Revoir la promesse du cadeau si le taux d’acquisition < 20%.

• Soigner les titres d’emails et les contenus si les taux d’ouverture ou de clic sont faibles.

Ne pas changer de tunnel à chaque difficulté, mais l’ajuster.

• L’analyse est la clé du succès à long terme.

• Mieux vaut optimiser un seul bon tunnel que d’en créer dix sans comprendre ce qui ne fonctionne pas.